האם לתת בלעדיות למתווך?

האם כדאי לתת בלעדיות למתווך?

 

על מנת לענות על השאלה- “האם כדאי לתת בלעדיות למתווך?”  נבחן ונדון בשיטות הנפוצות כיום כשאנו עומדים בפני מכירת דירתנו:

1. מכירת הבית לבד- ללא עזרת מתווכים.

2.  מכירת הבית לבד עם עזרה ממתווכים ללא בלעדיות- שיטת ה”הסכמה”.

3. מכירת הדירה על ידי מתווך בבלעדיות.

1. מכירת הדירה לבד

מכירת נכס לבד מתאפיינת בשני יתרונות אצל בעלי נכסים: חיסכון בעמלה, ו”שליטה” על תהליך המכירה.

למעשה מכירת הבית שלכם לבד בהחלט יכולה להצליח, אך ברוב המקרים היא אינה מאפשרת לכם למקסם את הפוטנציאל המכירתי של הנכס שלכם, והיא בעלת חיסרונות רבים:

  • היעדר ניסיון בשיווק יעיל של נכסים, ואי ידיעה אילו אפיקים שיווקיים יעילים ואילו לא.
  • היעדר קשרים עם מרכזי קשרים החשופים ללקוחות פוטנציאלים, וכן היעדר מאגר לקוחות פעיל.
  • חוסר מידע על הלקוח: תקציב, צרכים, ויכולת לממש עיסקה- נתונים שחיסרונם מוביל לניהול משא ומתן לא יעיל.
  • פגיעה באיכות החיים כתוצאה מפניות רבות וחוסר יכולת לסנן קונים ביעילות.
  • חוסר זמן למוכר הנובע מעבודות והתחייבויות שבשיגרה.

המסקנה המתבקשת היא שמכירת הדירה לבד מקנה תחושת “שליטה” למראית עין בלבד- שכן היעדר קשרים, מידע וניסיון שיווקי- יפריעו לנו לקבל את המחיר הטוב ביותר עבור הנכס שלנו. כמו כן היעדר מתווך המגשר על הפער בין הצד המוכר לצד הקונה,  עלולה לגרום לנו להתעלם מעסקה פוטנציאלית, רק כי לא היה לנו את המידע על התקציב המקסימלי של הקונה, והקונה לא ידע עד כמה אנו מוכנים לרדת במחיר…

שיטת ה”הסכמה”- לעבוד עם מתווכים בלי בלעדיות

מכירת הבית בשילוב מתווכים ללא בלעדיות- שיטת ההסכמה- היא שיטה היותר נפוצה בקרב מוכרי הדירות בארצנו. לכאורה, לעבוד בהסכמה עם מספר סוכנים נשמע מפתה יותר, כי “מה יותר טוב מכמה סוכנים שינסו למכור עבורי את הנכס ?”,  אך לשיטה זו מספר חיסרונות שחשוב לקחת בחשבון:

  • בהסכמה כל מתווך יכול למכור את הנכס, ולכן אף סוכן לא ישקיע בנכס זמן וכסף- וכתוצאה מכך הנכס לא יזכה לחשיפה ושיווק בניגוד למה שאולי מקובל לחשוב.
  • בהסכמה הסוכן ייצג את הקונים ולא את בעל הנכס- שכן האינטרס שלו היא שהקונה שלו יבצע את העיסקה, ולאו דווקא שבעל הנכס יהנה מהמחיר הכי גבוה שניתן לקבל על הנכס.
  • בהסכמה הסוכן לא ייתן לנכס שלך עדיפות מול קונים, ויעדיף להציג תחילה נכסים נוספים שלו בבלעדיות.
  • בהסכמה לא יבוצע שיתוף פעולה מול מתווכים ומשרדים אחרים- שכן המתווך למעשה נמצא בתחרות מול כל המתווכים האחרים- מי יביא את הקונה ראשון…

מכירת דירה בבלעדיות

מכירת הדירה בבלעדיות היא היום השיטה היחידה בה ליועץ הנדל”ן אינטרס זהה עם בעל הנכס- WIN WIN. למעשה כאשר מתווך מקבל על עצמו לשווק נכס בבלעדיות, הדבר למעשה מחייב אותו לפעול במקצועיות וביעילות על מנת שהנכס ימכר הכי מהר שאפשר מצד אחד, ומצד שני שבעל הנכס יקבל מחיר טוב- ועל ידי כך יחזק את המוניטין שלו.

לבלעדיות יתרונות רבים נוספים: 

  • בלעדיות מבטיחה שהסוכן עובד בשביל בעל הנכס- שכן המתווך לא נמצא ב”לחץ” למכור מהר שכן אין לו תחרות עם מתווכים אחרים, ולכן הוא לא ימהר לסגור עיסקה בכל מחיר, אלא ישאף לקבל את המחיר שבעל הנכס יהיה מרוצה ממנו.
  • בבלעדיות הנכס זוכה לשיווק נכון וחשיפה מקסימלית- השיווק הופך יעיל ומקצועי אלפי מונים, כיוון שהמתווך לא חושש לחשוף את מיקום הנכס בפני מתעניינים או מתווכים אחרים.
  •  בבלעדיות הסוכן ייתן עדיפות לנכס שלך מול קונים פוטנציאלים.
  • בלעדיות מאפשרת לסוכן להציג את הנכס לסוכני המשרד שלו וליהנות ממאגר הקונים שלהם.
  • בלעדיות מאפשרת לסוכן ביצוע שיתוף פעולה מול משרדי תיווך נוספים- מה שמגדיל את סיכויי המכירה של הנכס.
  • בלעדיות מאפשרת למוכרי הדירה להינות מאותה איכות חיים שהיתה לפני התחלת תהליך המכירה.

לסיכום אם אתם מעוניינים למכור את הנכס שלכם במקסימום מחיר, ובמינימום טירכה ואי-נוחות, מומלץ לעבוד עם מתווך מקצועי שעובד על פי תוכנית שיווקית מפורטת ושמתחייב לשתף פעולה עם מתווכים נוספים. למידע ופרטים נוספים צור קשר כאן

 מידע נוסף:

מאמר ב Ynet נדל”ן- האם כדאי לתת בלעדיות? – לחץ כאן.

מאמר ב Ynet על שיטת הבלעדיות- לחץ כאן.

לצפייה בעיקרי התוכנית השיווקית שלי לחץ כאן.